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长沙楼市“小阳春”乍现?市民可沙里淘金
作者:管理员    文章来源:网络收集    点击数:3898    更新时间:2012/2/19         

新化新闻网:  自去年年底以来,似乎已习惯平淡无奇的长沙楼市,近来暗流涌动。某品牌楼盘打出了4288元/平方米的局部清仓价,江边的一个项目也卖出了令业内惊讶的数字,北城的某个楼盘却笑看市场,岿然不动……
  越来越多的开发商开始迎合购房者心理,楼市成交数据也不断攀升。网签数据显示,春节后第二周,比节后第一周的成交量上涨超过86%。虽然与往年相比,今年春节后楼市复苏的脚步慢了些,跨步也小了些,但不少市民疑惑,楼市是不是回暖了?什么时候买房才合适?
  楼盘以价换量力度加大
  长沙某专业房地产研究机构提供的一份数据显示,今年2月6日至2月12日的7天时间,万科城、保利·麓谷林语、融科·檀香山、北辰三角洲、佳兆业·水岸新都、时代倾城、华润凤凰城、绿地·中央广场、阳光·100国际新城、五矿·万境水岸、富基·世纪公园、海洋半岛、百合湖滨、都市兰亭、家和院、利海·米兰春天等楼盘,都出现了销售小高峰。其中,万科城卖出近40套,时代倾城仅在上周末就卖出20套。
  虽然楼市整体推盘热情不够,但部分楼盘在以价换量力度上,出现增大倾向,且采用的营销手段更为五花八门。团购、清尾,甚至召集各种社会关系卖房。
  “如果资金吃紧,以价换量的楼盘还会多起来。”恒广·国际景园副总经理柳佳坦言,这确实为按兵不动的楼盘带来了销售压力。新盛·珑璟台营销总监王蓓表示,因为去年很多项目积压了较大的货量,今年长沙楼市会“量”字当头,“这决定了,即使市场有所回暖,价格也不会出现太大变化。”
  “小阳春”乍现?
  许多二三线城市近期都爆出楼市“小阳春”渐行渐近。长沙部分楼盘热售和网签量走高,“小阳春”会否出现?
  大多数业内人士都持否定态度。柳佳认为,今年楼市的走向还不易判断,但可以肯定的是,即使回暖,也要到下半年。
  湖南郡原置业有限公司营销总监刘小娅则断言,今年的“小阳春”将不复存在。“年后的消费习惯是导致成交量回升的主要原因,我甚至觉得今年上半年楼市可能会出现更糟糕的变化。”
  河西时代倾城营销部经理何智明分析,虽然目前许多楼盘的来访量和成交量都有所回升,但这不能作为判断“小阳春”是否会出现的依据。
  而在数据层面,虽然这两周出现了成交量的较大幅度回升,但同比去年春节后第一周网签的766套与1920套,目前楼市仍低位运行。
  市民可沙里淘金
  楼市调控政策虽不曾转向,但坊间流传的房贷、限购松动等消息,让不少购房者早已蠢蠢欲动。准备把河东房子卖掉,置业河西的刘先生,半个月前就开始打听河西楼盘的各种销售与折扣信息。
  “如果是投资,我认为今年一年都没必要,刚需购房,今年是个好机会。”刘小娅分析,一些楼盘的现房在清仓,如果品牌和品质都不错,不妨出手。
  王蓓建议准备置业的市民,别盲目跟风。“消费者应该理性地根据自己的情况,定一个认为可以出手的心理价位,建议可以关注一些新开盘以及刚开盘不久的新项目,这些项目因为在市场低迷期入市,而且没有前期老业主的压力,定价都不会太高。”
  淘房建议
  对于今年上半年是不是购房好时机这个问题,仁者见仁智者见智。如果市民觉得自己喜欢的项目目前的价格,已经进入自己的心理范围,出手无妨。记者采访的多位业内人士,为长沙市民提供了一些淘房建议,仅供读者参考:
  1如果是去年12月以后新开盘的项目且品质可靠,基于当时艰难的市场行情,定价基本会比较实在,可以出手,基本上是抄底的;
  2要淘到金子,一定要知道,对于一件要使用70年的大宗商品,价格绝对不是最重要的因素,贵几百元或便宜几百元是没有太大意义的。更高的品质、更高的居住舒适性、更高的性价比,才是最重要的;
  3购房者要多走几家楼盘,货比三家,除了注重质量外,在价格上有不少楼盘还是有考虑空间的;
  4虽然不少楼盘在打折,但那种以前7000元/平方米,现在5000元/平方米的房子,还是别盲目的去买;
  5打折的楼盘,最好是买现房,烂尾的风险小一点;
  6如果全国性的品牌开发商降价,还是可信的,因为有保障;其次这种开发商降价会比较彻底;
  7具体什么时候出手买房,终究要看自己的需求。就像买股票一样,你永远也不知道要买的这个股票,什么时候到底,什么时候飞上天。
  市场表情
  动用一切力量来卖房
  近日,南京某楼盘一位大学毕业一年多的员工,在去年9至10月份销售1.1亿元、全年销售3.8亿元,被称为最牛售楼员的新闻,被各大媒体转载。或许对于长沙的很多楼盘来说,撇开市场不谈,如果今年能挖到这样的销售牛人,或许能安慰许多。
  刘小娅就在想尽一切办法进行局部清仓。“我们的资金链没有紧张到那个程度,能解决温饱问题,但对于开发商来说,还是必须要保证有一部分产品成交,对员工负责,保命生存。”她表示,部分已经卖出90%以上产品的尾盘项目,会平于甚至低于成本价清到底。
  快速出货的开发商不在少数。目前长沙正在打团购招牌的楼盘不少,且团购形式越来越隐蔽,规模也呈现趋小的情况。不少楼盘在蓄客量达到20、30个时,就迅速将这批房源售出。
  大形势下不敢贸然出手
  面对部分楼盘打出降价牌,何智明表示他所在的项目不会出现这种动作,而是主打品质牌。“在经历了2011年第4季度的以价换量后,楼盘开发商推盘热情骤减。目前,国家对房地产行业的限购和限贷等政策还在继续,大形势不容乐观,观望情绪不断上升,在这种形势下,不少楼盘开发商不敢贸然出手试水,都在寻求好的入市时机。”
  柳佳也表示,他所在的项目也不会随便动价格。“因为我们的压力来自于业绩的压力,而不是资金的压力。”

 

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