房地产销售，特别是营销的最尾端环节，其实是开发商经过千百次的运营之后制定的一套流程化的工作，如何定金，如何首付，如何签约，如何交房，所有的环节都考量过很多次，所以所有的环节设定的几乎都是最符合自己利益也最没有风险的环节。

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1、交定金这个环节

交定金是用来让客户锁定房源和锁定价格的，开发商是一般约定七天之内缴纳首付，从表面上来说，如果过了7天之后没有交上首付，开发商就会取消房源锁定的资格而且没收定金，术语叫做挞定，那么定金就被开发商没收了。

虽然明面上这么说，但是大家不要因为这个可以慌张，一般都是可以谈的，如果真的是因为时间问题，让开发商为你拖几天补交首付款也是可以的，毕竟房子卖给谁也是卖，只要商量好基本也没啥大问题。然后如果因为首付款拿不出来了，准备不买房子了，希望开发商退定金这个就比较麻烦，毕竟之前规定不买不能退，如果开发商不卖给你要退双倍

如果真的这种情况发生了，我还是建议消费者可以和开发商协商，基本上这个时候开发商都会比较强硬因为道理是站在他们这一边，那我只能偷偷的和各位说，可以略微采用一些激进的方式，比如在售楼处哭泣之类的，毕竟谁也不希望因为几万块钱影响了售楼处的顺利进行。如果还是不行，就可以找中商介入，据说可以拿回80%，这个是下下策，各位可以尝试下。

2、交首付的环节

交首付环节基本上不会有很大的问题，而且这里发生的问题开发商也不会对你说，比如说对于一些小开发商来说，因为项目之前有抵押的可能，通过客户的首付款需要有一个解压的过程，如果资金不到位就不能解压，不能解压对于客户来说就不能签合同。这个对于一般情况来说是没有影响的，而且房子的贷款时间往后推了，每个月缴纳贷款的时间点也对应顺移。

但是有一个情况是比较极端的，就是在开发商资金紧张的前提下，如果到交房也不能凑够资金完成解压，那么对于房子来说你是没办法交房也没办法入住的，因为从某种意义上来说这个房子还不是属于你的。

最极端的情况就是交了首付之后，但是开发商办不了解压，公司甚至都有可能整个团队跑路，开发商会规定交多少定金、什么时候交首付，什么时候办理完贷款，违约便要赔付违约金，但是却没有一条真正具有约束力的条款来约束开发商。

开发商跑了又怎么办呢？首付款可能是老百姓半辈子的血汗钱，这一年内我见过几个跑路的楼盘，业主最终的选择只能是到ZF门前跪求ZF解决，除了一帮维持秩序的JC，还有谁会出面。我的朋友对我说了一句，签了合同以后，就剩银行会关心你了。

所以各位朋友，买房子的时候最好问清楚什么时候可以签合同，如果后面签合同的时间无故往后推移了，需要保持警觉心，一定程度上可以给开发商一点压力。所以某种程度上来说，品牌开发商还是比较靠谱。